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“政企”成為中興通訊2021年關鍵詞:目標業績增速超60%

C114 3月29日消息(劉定洲)3月25日,中興通訊在南京舉辦了2021年政企云網生態峰會。在峰會上,中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石透露,公司將“政企”作為今年的關鍵詞,持續加大資源投入,全力支撐政企業務拓展,在市場、產品、渠道能力建設三方面發力,服務好合作伙伴。

這是中興通訊歷史上規模最大的一屆政企渠道峰會,半數以上高層管理者出席,顯示出中興通訊發力政企市場的決心。在接受C114等媒體采訪時,謝峻石指出,公司今年政企業務的目標是“增速超過去年”。據外界預測,這個具體數字,是60%+。

中興通訊,將在政企市場發起新一輪攻勢。

發力政企業務的邏輯

政企業務是中興通訊三大主營業務之一。據C114了解,過去幾年來中興通訊的重心主要在運營商市場,并一舉成為5G的領軍企業之一,去年5G基站發貨量位居全球前二。對于政企業務,中興通訊同樣有不少優秀產品,例如GoldenDB分布式數據庫、服務器存儲產品、POL全光網、云電腦等。

在“數字經濟筑路者”的定位下,中興通訊2020年政企業務增速達23%,其中中國市場政企業務收入增速高達36%。2021年,60%+的業績增速目標,意味著中興通訊對政企市場的強烈看好、強力投入。

謝峻石指出,首先,“新基建”和傳統基建數字化升級所帶來的直接的投資每年達到數萬億,而且還在快速增長,市場潛力巨大,中興通訊可參與的空間也非常大。其次,中興通訊通過這些年在政企市場“摸爬滾打”,已經沉淀了GoldenDB分布式數據庫、全模塊數據中心、服務器及存儲等一批明星產品,具有競爭力。再就是形成了良好的生態圈,并從2017年的“共建云網生態”,升級到今年的“共贏云網生態。”

資料顯示,中興通訊去年新增1200多家合作伙伴,“政企相比運營商是一個開放市場,成功不能只靠自己,更依賴合作伙伴。”謝峻石強調。

此外,2021年是中興通訊從發展期向超越期邁進的關鍵一年,挑戰很大,要達成目標,需要在鞏固基礎的同時,找到新的增長點。“基于政企市場巨大的投資空間、良好的產品研發能力、以及當前已經形成的云網生態圈,我們認為,加大在政企的資源投入,全力支撐政企業務拓展是今年最重要的工作。”

已有基礎,主動求變

中興通訊去年政企業務已經取得了不錯的增長勢頭,尤其是中國市場。中興通訊高級副總裁朱永濤在聯合受訪時介紹,公司在2019年提出了“雙百千”戰略,到2020年,“百城千區”累計簽單92個城市,實現連接589個城區,“百強千企”累計簽單54家百強企業,連接567家企業。同時,合作伙伴銷售占比持續提升,達到79%。

去年中興通訊最受矚目的行業產品,應該是GoldenDB數據庫,在國有大行、股份制銀行全線突破,成為公司級的三大戰略產品之一。朱永濤介紹,公司去年還針對大企業數字化轉型成立了公司級的項目團隊,今年將圍繞大行業、大企業客戶持續投入,同時也提供云網基礎設施,協同合作伙伴的特色應用,打造“熱帶雨林”般的生態體系,共同服務于政企客戶。

這些,都是中興通訊2021年政企業務業績騰飛的基礎。但只有基礎不夠,還應求變。謝峻石坦承,中興通訊此前在鐵路、電力等市場份額占比較高,主要是傳輸產品、無線產品。但要做大政企市場,必須在產品側進行投入,比如數通產品,打造從高端到低端的全系列產品,是中興通訊在政企市場的一個核心點。

據了解,今年以來,中興通訊根據政企產品的特性,在研發領域做了大膽的創新和調整。幾大產品經營部均設立了政企產品的專門團隊,針對政企產品還從考核、激勵、運作機制等各方面采取了差異化的傾斜機制,打造更有競爭力的產品。此外,在渠道側,中興通訊提出了“更多、更容易、更公平”的合作理念,為合作伙伴做好服務。

中興通訊“動了真格”

百億級的業務盤子,60%+的增速,這是非常強勢的目標。要實現這一增速,一方面是行業數字化轉型的大機遇,提供了大機會;另一方面需要企業展現出很強的競爭力,能夠在不斷涌現的新增市場中搶占先機。

中興通訊作為四大設備商之一,在5G、數通、視頻等通信技術領域競爭優勢明顯。以服務器產品為例,雖然此前沒有針對行業場景化需求量身定制,主要在金融、電力等政企市場應用較多,如果投入資源,可以相信其服務器產品能夠拓展更多細分行業。

今年從組織架構、市場、渠道等方面推進改革,中興通訊可謂“動了真格”,要猛攻政企市場。在這個市場,中興通訊耕耘了多年,有比較好的基礎。接下來業界將觀察,中興通訊如何做好“共贏行業生態”,與合作伙伴共贏,推動產品銷售、業績規模的快速提升。

 

 

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